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反向游能持續(xù)走熱嗎？旅行社的機(jī)會(huì)在哪里？

湖南省中青國(guó)際旅行社有限公司懷化分公司2026-04-28【產(chǎn)品中心】5人已圍觀

簡(jiǎn)介反向游能否持續(xù)走熱

反向游有較大可能持續(xù)走熱，原因如下：

• 旅游需求多元化：北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院副院長(zhǎng)鄧寧認(rèn)為，反向旅游火爆背后有旅游需求多元化的必然性。目前我國(guó)旅游市場(chǎng)雖
  反向游能否持續(xù)走熱

  反向游有較大可能持續(xù)走熱，原因如下：

  • 旅游需求多元化：北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院副院長(zhǎng)鄧寧認(rèn)為，反向旅游火爆背后有旅游需求多元化的必然性。目前我國(guó)旅游市場(chǎng)雖以熱門旅游目的地為核心，但后續(xù)休閑屬性去中心化的旅游必然崛起。年輕人成為旅游主力軍后，個(gè)性化、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)特質(zhì)明顯，他們想在假期徹底放松，欣賞不一樣的風(fēng)景，小眾目的地開發(fā)水平和商業(yè)化成熟度雖低，但旅游原真性體驗(yàn)可能更好，具有獨(dú)特人文和地方特色，能滿足游客多元化需求。

    

  • 疫情影響：凱撒旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，受疫情沖擊，國(guó)人以國(guó)內(nèi)游周邊游為主，從眾心理明顯，這促使游客選擇非傳統(tǒng)熱門旅游目的地，推動(dòng)了反向游的發(fā)展。
  • 旅游基礎(chǔ)設(shè)施完善：各地旅游基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，國(guó)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)足以支撐客人便捷地前往小眾目的地，為反向游提供了便利條件。
  • 小眾目的地自身優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)上被較多提及的小眾目的地，大多距離一二線城市較近，交通便利，乘坐高鐵或自駕皆可到達(dá)，有一定旅游資源，知名度不及熱點(diǎn)旅游城市，物價(jià)相對(duì)較低，且以豐富的民俗文化、恬淡的田園風(fēng)光見長(zhǎng)，對(duì)游客有持續(xù)吸引力。驢媽媽旅游網(wǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)人氣熱門景區(qū)前50名中，地處三四線城市且非傳統(tǒng)意義上的熱門旅游目的地打卡人次較去年同期提高23%，更多小眾目的地的景區(qū)受到青睞。

  旅行社的機(jī)會(huì)

  • 開發(fā)小眾目的地產(chǎn)品

    豐富產(chǎn)品類型：旅行社可開發(fā)周邊小眾目的地產(chǎn)品，如甘肅蘭神國(guó)際旅行社對(duì)周邊的巴爾斯雪山，冰溝河、甘加秘境等小眾目的地進(jìn)行考察，結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源研發(fā)新品。還可以推出獨(dú)特體驗(yàn)項(xiàng)目，像漢中康輝旅行社基于興漢勝境景區(qū)，打造以漢服、漢字、漢文化為主要內(nèi)容的研學(xué)體驗(yàn)之旅。

    推出碎片化產(chǎn)品：在多個(gè)平臺(tái)上線住宿服務(wù)、門票服務(wù)、租車服務(wù)等碎片化產(chǎn)品，滿足游客需求，如漢中康輝旅行社的做法。

    打造主題套餐：針對(duì)特定事件或特色，打造主題套餐產(chǎn)品，如飛豬旅行推出的包含文昌魯能希爾頓酒店住宿、雙早及航天主題下午茶的“航天探索套餐”一上線即售罄。

    

  • 提供定制化服務(wù)

    小團(tuán)定制：把重點(diǎn)放在小團(tuán)定制上，將玉門、阿克塞、慶城、文縣等小眾目的地納入重點(diǎn)開發(fā)范疇，如甘肅蘭神國(guó)際旅行社2021年的做法。

    滿足自由行需求：針對(duì)游客自由行趨勢(shì)，建立地接批發(fā)商聯(lián)盟體，將線路產(chǎn)品與當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)打包，進(jìn)行統(tǒng)一宣傳銷售，如山東東營(yíng)當(dāng)?shù)芈眯猩绲淖龇ā?/p>

  • 參與目的地運(yùn)營(yíng)開發(fā)

    民宿運(yùn)營(yíng)開發(fā)：參與小眾目的地的民宿運(yùn)營(yíng)開發(fā)，通過有針對(duì)性的宣傳促銷，讓民宿有更高溢價(jià)能力，如甘肅蘭神國(guó)際旅行社的做法。

    綜合服務(wù)協(xié)議：與小眾目的地簽署綜合服務(wù)協(xié)議，為其提供產(chǎn)品打造、營(yíng)銷等服務(wù)，如湖南懷化部分旅行社的做法。

  • 豐富游客體驗(yàn)

    推出特色體驗(yàn)產(chǎn)品：聯(lián)合一些基地，推出露營(yíng)體驗(yàn)、國(guó)防教育體驗(yàn)、美食體驗(yàn)、農(nóng)耕體驗(yàn)等產(chǎn)品，如新疆康輝大自然國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司克拉瑪依分公司的做法。

    組合特色產(chǎn)品：推出酒店 + 自駕、酒店 + 美食、酒店 + 特色體驗(yàn)等產(chǎn)品，讓小眾特色旅游走進(jìn)大眾，如新疆康輝大自然國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司克拉瑪依分公司的做法。

  • 提供營(yíng)銷推廣支持

    利用新媒體營(yíng)銷：幫助新興旅游目的地、景區(qū)做營(yíng)銷，通過抖音團(tuán)購(gòu)等方式銷售產(chǎn)品，如湖南懷化部分旅行社7月賣出1.5萬(wàn)份產(chǎn)品。

    打造品牌：作為利益相關(guān)方，反向旅游熱門目的地和旅行社企業(yè)應(yīng)共同打造品牌，形成熱點(diǎn)和客流的有效“留存”，如鄧寧的建議。

    

  • 提升目的地服務(wù)水平

    輸出人力資源或培訓(xùn)：一部分小眾目的地的旅游服務(wù)基礎(chǔ)較弱，從業(yè)者的服務(wù)意識(shí)和能力亟待提升，旅行社可以為其輸出人力資源或提供培訓(xùn)，幫助提升小眾目的地的服務(wù)水平，如鄧寧的建議。

    挖掘組合資源：在消費(fèi)者與小眾目的地之間架起一道橋梁，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求端的變化，對(duì)目的地資源進(jìn)行挖掘、組合，甚至是提升、重構(gòu)，如凱撒旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人的建議。

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